Кад уђете у продавницу, чак и ако је то само за 'изглед', важно је знати да је све у том окружењу стратешки дизајнирано тако да на крају нешто купите. Не ради се само о томе да клијента убедимо у разговор, већ само; други елементи су део овог универзума и не чуди: убеђивање иде другим путевима осим разговора продавача.
Погледај нас
Наравно, када цена буде привлачна, комади се продају практично сами, али то није само цена коју продавнице желе да видите. Зато се неке продавнице кладите на изгубљеност на полицама, тако да видите много више предмета него што сте заправо желели да купите.
Мајстори ове уметности су супермаркети. Посматрајте организацију предмета широм продавнице и установићете да су важни, основни, увек на тешком месту, далеко од улаза. Да ли вас ово позиционирање приморава да прођете кроз све остале одељке пре него што дођете до жељеног производа и после тога видите све остале производе? што повећава шансе да ћете купити више него што сте планирали.
Боје и начин на који се користе у одређеном објекту такође вам помажу да купите више. Ланци брзе хране прилично су раскошни у кориштењу боја које вас несвесно упијају као поруку "једите брзо и одлазите". Остале врсте предузећа улажу у комбинације боја, тако да у њима остајете што дуже, пожељно да трошите више.
Осетите околину
Остали фактори, као што су амбијентални звук и чак прикривени апели на вас да додирнете производе, такође су део стратегије продаје већине малопродајних места. Да ли су истраживања већ показала да када додирујемо предмет у продавници, склони смо снажном куповању? и трговци то врло добро знају. Зато постављају гондоле поред кутија и стварају пуно препрека да се зауставите усред радње: све како би вам донели нешто пре него што дођете до краја куповине.
Музика која се користи као позадина за куповину у већини продавница такође није изабрана насумично. Могу ли слушни стимуланси кроз које купујемо тачно одредити колико дуго? и последично новац? ми ћемо провести на том месту. Ова изјава није само идеја, већ налаз.
Наравно, када је у питању амбијентални звук, продавнице често постављају музички стил који најбоље одговара њиховом начину продаје и стилу производа који су унутра доступни. Ако сте се већ повукли из продавнице јер сте се осећали нелагодно због музике која је звучала унутра, можете боље да схватите шта то значи: усвојени музички стил биће кључан за привлачење одређене групе људи које ће вероватно идентификовати са звуком ће се такође идентификовати са производима, купујући више и чинећи дизајнере продавница много срећнијима.
Mongols: Expedition of Subutai and Jebe - Battle of Kalka 1223 DOCUMENTARY (Март 2024)
- Каријера и финансије
- 1,230
