Улазак у трговину са списком за куповину изгледа као једноставна и уобичајена пракса у свакодневном животу модерног живота, али није увек тако једноставно. Од тренутка када почнете шетати пролазима трговине, многа ваша чула заврше под утицајем стратегија продаје супермаркета. Схватите како ово функционише и уклоните маркетиншки напад који су користили.
1? Основни предмети увијек су на полицама удаљеним од улаза
Пиринач, пасуљ, млеко и други предмети које скоро свако треба да купи обично се постављају на полице насупрот улаза у супермаркет. Овај аранжман није случајан: Продавница схвата да ако прођете кроз све остале секторе пре него што дођете до тих предмета, шансе за куповину више него што сте планирали су веома велике.
2? Скупљи предмети су обично на нивоу очију
Када бирате, на пример, парадајз пасту, имајте на уму да је најјефтинија тешко распоређена на нивоу очију. Ако погледате унапред, прво ћете видети најскупљу, а тек након што претражите највише и најниже полице, наћи ћете оне са повољнијом ценом.
То је зато што продавница жели допријети до потрошача који су у журби и зато не истражују цијену производа. Ако имате времена, вероватно ћете размотрити вредност, али у супротном ћете моћи лакше да преузмете предмет унутар вашег досега.
3? Благајне линије пажљиво су осмишљене како би вам завиделе пажњу
Чоколаде, часописи, глазуре, бомбони и пића уобичајени су предмети на полицама у близини кутије. То је зато што, док купац чека да им се испоручи ред, можда ће бити заинтересован за једног од њих и још једном понети кући нешто што није планирао или није на списку.
Вријеме чекања у реду је такође савезник ове стратегије. Што више времена проведете гледајући тамо доступне производе, већа је вероватноћа да ћете нешто купити нагон.
4? Услуге? Ектра? довести до? екстра?
Пре много година, супермаркет није био ништа друго него место где се обављала „куповина месеца“. Производи доступни тамо задовољавали су основне потребе породице, а у неким случајевима чак и секундарне потребе. С временом, међутим, продавнице су почеле да нуде низ додатних услуга и производа који су супермаркет учинили местом на којем можете направити и купити готово све.
Пекаре и кафеи који се налазе у некима од њих, на пример, омогућавају вам брзу ужину тамо без потребе да храну припремате код куће. Ови производи су скупљи, али временом штеде жалбе потрошача, који им даје предност.
Други пример су продавнице које су постале мини тржни центри и нуде услуге као што су веш и продавница кућних љубимаца. Објекат је увек привлачан купцу и позитивно искуство ће осигурати њихово враћање на то место изнова и изнова.
Hans Rosling: Debunking third-world myths with the best stats you've ever seen (Април 2024)
- Каријера и финансије
- 1,230
